(Kliknite na gornju sliku za pregled kompletne prezentacije)

Danas sam prezentovao obračun plata potencijalnom partneru. Radi se preduzeću iz regiona(*) koje je implementator poslovnih rješenja baziranom na Odoo. Nakon prezentacije smo otvorili temu o mogućim opcijama saradnje. Krenuli smo od licenci. Kada sam dobio pitanje da li se naš obračun može instalirati u “Odoo EE”, rekao sam da se mora povesti računa o licencama svih modula. Nehotice sam pogrešno naveo da “OCA payroll” modul ima licencu AGPL, što ga čini nedostupnim za eventualno povezivanje sa proprietary modulima. Kasnije sam pregledao licence i utvrdio sljedeće:

• Naši moduli su GPL-3 i AGPL-3 i povezani za “OCA Payroll”.
• “OCA Payroll” je publikovan pod LGPL-3 licencom. Licenca mu dozvoljava da se povezuje sa proprietary “modulima”.
• Modul “OCA Payroll account” (LGPL-3) koji se koristi za automatsko kontiranje u računovodstvo može se povezati sa proprietary “account” modulom “Odoo EE”-a.

Znači, konačni zaključak je da se naše programsko rješenje može instalirati unutar “Odoo EE” platforme. Na sastanku sam međutim radi pogrešne pretpostavke rekao da to nije moguće. Kolege su na to pomirljivo reagovale: “Dobro ako postavimo kod klijenta Odoo CE, onda možemo iskoristiti vaš modul”. To me je začudilio, jer sam razumio da njihovo rješenje nije tehnološki “zakovano” za “Odoo EE”!

Ostalo mi je pitanje zašto klijentu uopšte nuditi “Odoo EE” ako mu se ista funkcionalnost može isporučiti sa “Odoo CE”? Prodavac licenci ima prihode od licenci. Međutim, same marže marže koje “Odoo S.A.” nudi partnerima nisu velike. Vjerujem da je najveći benfefit povećati svoj kredibilitet dadavanjem svog novog klijenta na partnersku listu “Odoo S.A”.

Nastavimo ovu priču sa imaginarnim klijentom koji je mala proizvodna firma. Recimo da korisnik treba sljedeće:

• Robno/materijalno poslovanje, veleprodaja
• Obračun Plata
• Finansijsko računovodstvo
• Praćenje proizvodnje

Ako korisnik traži pristup za 10 korisnika cijena “On premise” licence je 18EUR/mjesec. Po osnovu licenci, prihod partnera je 18 EUR/mjesec, prihod “Odoo S.A.” 162 EUR/mjesec.

Ako se klijentu može isporučiti ista funkcionalnost sa Odoo CE, prodaja licenci nije dobra poslovna odluka. Ovo su razlozi:

Pretpostavimo da je cijena implementacije ovakvog sistema je 20.000 - 40.000 EUR. Nakon implementacije, cijena tekuće podrške bez licenci ovakvom sistemu je 250-500 EUR/mjesečno. “Odoo S.A” ima “flat model” cijena. To znači da je cijena licence ista bez obzira na broj modula koji se koriste. U gornjem slučaju, opterećenje korisnika u dijelu mjesečne podrške licencama kreće se od 40% (430 EUR/mjesec) do 30% (680 EUR/mjesec).

Primjetimo da je taj procenat veći što je korisnik manji (veličina ugovora sa korisnikom).

Naravno, ova matematika pada u vodu u slučaju da “Odoo EE” sadrži funkcije koje korisnik treba, a implementator ih nema unutar “Odoo CE” ponude.

Ernad Husremović

---

(*) Mislim na zemlje koje govore nama razumljiv jezik